Was Unternehmer von PEN lernen können
In einem inspirierenden Vortrag zeigte Stefan Reinhardt, Gründer des markt.machen.SYSTEMS, wie sich Marken gezielt über Emotionen positionieren können. Am Beispiel des Persönlichen Unternehmer-Netzwerks (PEN) wurde deutlich, dass erfolgreiche Marken nicht durch Argumente überzeugen – sondern durch das, was Menschen fühlen, wenn sie mit ihnen in Kontakt kommen.
Die emotionale Landkarte einer Marke
Jede Marke weckt Gefühle. Diese lassen sich in drei grundlegende Motivrichtungen einteilen:
- Balance: Sicherheit, Vertrauen und Gemeinschaft
- Stimulanz: Neugier, Inspiration und Wachstum
- Dominanz: Macht, Wettbewerb und Durchsetzungskraft
PEN bewegt sich ganz bewusst im Bereich zwischen Balance und Stimulanz:
Vertrauen und Verlässlichkeit auf der einen Seite, Inspiration und Austausch auf der anderen.
Wettbewerb oder Dominanz spielen dagegen eine untergeordnete Rolle – bei PEN geht es um Kooperation statt Konkurrenz.
Beispiele aus der Praxis
- Community & Vertrauen
PEN-Mitglieder erleben ihr Netzwerk als „zweite Familie“. Das Gefühl von Zugehörigkeit und gegenseitiger Unterstützung stärkt die Marke von innen.
→ Emotionaler Faktor: Balance - Impulse & Wachstum
Unternehmer aus unterschiedlichen Branchen inspirieren sich gegenseitig. So entstehen neue Kooperationen und kreative Geschäftsmodelle.
→ Emotionaler Faktor: Stimulanz - Verlässlichkeit & Struktur
Werteorientiertes Empfehlungsmarketing schafft Sicherheit – ohne Konkurrenzdenken, aber mit klarer Haltung.
→ Emotionaler Faktor: Balance
Markenkommunikation mit System
Die Analyse zeigt: PEN ist mehr als ein Netzwerk – es ist eine Marke, die verbindet.
Empfehlungen für die Markenkommunikation:
- Fokus auf „Zusammen Erfolg haben“ statt „Wir sind die Besten“.
- Wortwahl mit emotionalem Bezug: Netzwerk, Verbindung, Partnerschaft, Vertrauen, Impulse.
- Visualisierung: Kreise als Symbol für Gemeinschaft und Balance.
- Farbwelt: Grüntöne als Ausdruck von Wachstum und Vertrauen.
Claim-Idee:
🟢 Ein Kreis. Viele Unternehmer. Eine Vision.
Fazit: Emotion schafft Bindung
Die emotionale Markenstrategie zeigt, was viele intuitiv spüren: Marken gewinnen, wenn sie Gefühle ansprechen. PEN steht für Vertrauen, Inspiration und Gemeinschaft – Werte, die auch außerhalb des Netzwerks Vorbildcharakter haben.
Kommen sie unser Team besuchen und lernen sie Stefan Reinhardt und seinen klaren Kompass zur individuellen Strategieentwicklung persönlich kennen. Einfach anrufen (siehe Footer) oder eine Mail senden an: fabricius@pen.team
